在市场竞争日趋激烈的今天，谁能掌握和合理的运用营销知识，就能占据市场优势。

营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以营销对于我们这些从事设计工作的员工来说是一片真空区，在市场竞争日趋激烈的今天,谁能掌握和合理的运用营销知识,就能占据市场优势.营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。

听了徐总的关于营销知识的讲座,受益很多，在这里,我结合上面所讲的，谈谈自己的体会:

一、巧打同行攀比牌。相同行业的客户需求具有相近性，我们要善于发挥做得好的客户的示范作用，及时进行信息沟通，营造“我不跟进就落后”的态势，往往能使目标客户改变初衷。

二、紧抓客户不满意。客户在使用其他公司业务不满意的时候，也是客户最无奈的时候，紧紧抓住这一点，通过优质的服务打动客户，客户就会在对比中自动选择企业。

三、抓住新楼盘的交付和工地营销，因为装修是个耐久的消费产品,抓住新客户,使其变成忠诚度高的老客户是关键。

满意的顾客是企业最好的广告。

美庭南通分公司 马飞