这次培训的主要内容是企业的营销和管理，管理对内营销对外，管理是发展的基石营销是发展的关键，一个企业如果想在竞争如此激烈的当今社会存活并得到飞跃的发展，这两者缺一不可。

当然，在这里我也只谈谈我对营销的一些看法。第一次真正接触到营销这个概念是在大学里，有一门课程是市场营销学，老师每次在课堂里都会分析一些案例，毕业后也经常买些关于营销的书籍看。成功的案例很多，有很多是值得我们借鉴的。但是有时候，我们不能光看到表面的一些东西，每个企业都有企业自身的特点，也许你觉得别人的营销方案很好，但是用到自己的企业却并不一定适合。透过现象看本质，比如，家喻户晓的脑白金，是不是因为她提出的“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”的概念让别人认同和接受呢。我想并不是这样的。脑白金刚上市面的时候，我们只要打开电视，不管哪个频道，我们都会听到很多遍这句话，所以，这句话才被我们时时记起。如果换成别的什么口号，我想我们也会同样记得。所以，我觉得脑白金之所以成功，主要是因为其大量的广告宣传。

再谈企业应该比狼更具有狼性。看到这句话的时候，我就立刻联想起《亮剑》这本书，这是一个具有很强感染力的长篇小说。书中的主人翁李云龙他的人生信条是面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下也要成为一座山、一道岭。他的这种信念也带给了部队里的每一个人，使他带领的部队成为一个最有战斗力的部队。“逢敌必亮剑”，在今天这个商场如战场的年代，企业也应该有这种精神，一个会逢敌亮剑的领导也会使他领导的企业具备很强的战斗力。在激烈的商场中，这样一个具备狼性的企业是一个会让同行惧怕、一个经得起磨练、一个有很强凝聚力的企业。

最后，我想说说我对淮安市场的个人看法。企业定位，我想不应该仅仅是按价格来区分低端中端高端，还应该根据一个地区的市场结构。家装市场就像一个金字塔，每个城市的金字塔结构是差不多的，但是他们的标准却不一样，我们定位公司的客户群，应该说我们的客户是金字塔的哪部分，应该占金字塔的比例是多少。如果我们选择金字塔上的20%，那我们的价格就应该让这20%的人都接受。所以，淮安适当的降低价格，并不是降低了我们品牌，我们是要把价格调整到金子塔尖端20%的人都能够接受，但是我们做的仍然是中高端客户。