很多人都听说过这句话，也可能用过这句话，可是有没有人真正了解其中的奥秘呢？！

这句话表面的意思就是在其他人或者事在改变的情况下保持不变的状态来应对这一切。可是在当今社会，如果个人或者企业不改变的话是要落后的，如果不变，而其他人都在进步，那你等于在后退，其实我觉得这句老话的意思并不是要大家不要改变，而是要确定方向，在不改变原则的条件下来改变营销的方式方法。

其几天听到了徐总的培训，受益匪浅啊，而且让我对这句话有了更加深刻的理解。我时常和别人聊肯德基，麦当劳，肯德基推出了孜然烤鸡腿堡，老麦马上推出超级至尊巨无霸，这种快餐行业的推新真是值得学习的，有人问了，那不是改变带来了无穷的商机吗？但是不要忘记了，KFC和老麦再改变他还是在卖吃的东西，还是在做快餐啊，没有去做服装啊，电脑啊之类，它只是改变了它的方式和方法。

徐总在培训时提出了营销人员要比狼还要有狼性，因为狼有敏锐的嗅觉，不屈不挠奋不顾身的进攻精神，重要的是有团队精神。现在的社会更加重视一个企业一个团队的建设和效率，而一个团队的团结是起决定作用的。在现在的社会靠一个人的力量是很小的，只有大家努力才会创造出更多的利益。

作为家装行业，美庭的目标很明确，就是针对中高端客户的，要创中国家装旗舰品牌，而且我们也是这样做的，所以说我们的企业定位非常好，但是一个成功的企业首先要靠成功的营销。成功的营销是多方面的，首先我们要有一个优质的产品，而我们的营销队伍要准确了解他的特点，也可以说是让客户动心的动情点，再加上不断改革创新的营销方式和方法，才可以做出成功的营销。其实有的时候好的产品还是靠营销出来的，有很多新的牌子的产品在品质上并不占优势，可就是营销的成功让它们在顾客的心目中树立了品牌意识，顾客心里只会想为什么这么多人在用这种东西，肯定是好东西啊。客户的心理也是我们要研究的重点。

当然还有很多东西在做营销的时候要注意的，比如对自己产品的信赖程度以及对自己营销能力的信任度，既然在这家公司工作首先就是要对公司有很好的信赖感，这样才可能为企业尽自己最大的力量。还有售后服务现在也是各家企业的附加值，顾客在比较同类产品的品质相差不大的情况下一定会选择售后服务比较周到的产品，这个也是客户的习惯思维。

总之，这次的培训只是一个开始，而且真的让我们学到了很多的东西，这个营销不是市场部人员的事情，更是全体员工的事情，只有大家都同心协力，共同努力才能取得成功。

常州精品设计中心设计部经理：赵洪忆春