记得上大学时很喜欢去逛超市。虽然去之前总是作好计划，准备买些什么，可是一进到超市就由不得自己了。看着琳琅满目的商品和名目繁多的促销活动总是禁不住要心动，结果，总是买回来一大堆本来并不需要的东西。女孩子可能也都有这样的经历，逛街的时候常常会因一时的冲动而去买很多平时穿不到的衣服，结果这些衣服只能堆在衣柜的角落。所以消费行为在很多情况下存在着冲动的成分，那么是什么引发了冲动的消费呢，那就是卖点。

“卖一送一”、“限时抢购”等是商场的卖点，新颖的款式、独特的搭配等是衣服的卖点。所谓卖点就是一种差异化、一种独特之处，或者说是一种强烈的反差。在现在激烈的市场竞争中，一件商品要想吸引大众眼球必须有其区别于其他同类产品的特质。

卖点首先是一个寻找和探求的过程，美庭的卖点已经有了，那就是“设计、施工、服务”，接下来就是强化的过程。首先可以提高传播频率。人头脑接受信息的量是一定的，所以，要想自己的商品给消费者留下印象，必须强化。也许你很讨厌某笑星作的汰渍洗衣粉广告，也许你很讨厌脑白金的轰炸，但是事实上他们都被消费者深深地记着了。其次这种强化需要简单化和形象化以及朗朗上口。比如“味道好极了”的雀巢咖啡，“有点甜的”的农夫山泉。“美庭家居，生活设计专家”这句口号很好地体现了美庭的定位和特质。最后卖点需要以信誉作为支撑，否则卖点所带来的利益只能是短暂的。比如美庭的卖点“设计”、“施工”、“服务”，卖点的提出只是第一步，更重要的是在实际中遵循卖点的承诺，给客户顶级的设计，优秀的施工和完善的服务。没有信誉的企业只会获得一时的利益，却不会有永久的事业。